שינויים בהרגלי הצריכה הביאו לטרנדים חדשים בשוק המכוניות המשומשות, כמו בכל תחומי הקמעונאות. הסחר במכוניות משומשות הפך למהיר יותר ובר קיימא הן עבור צרכנים והן עבור סוכנויות רכב עם השפעת הדיגיטליזציה ומודל הסחר ההיפוך החדשני.
כמו בכל תחומי הקמעונאות, החלו לראות שינויים בהתאם למגמות הצרכניות בקנייה ומכירה של מכוניות יד שנייה. יתרונות כגון אפשרויות עשירות לרכב, שיטת מסחר הפוכה, השתקפות טובה יותר של תמונות רכב עם מערכות נתמכות בבינה מלאכותית, הזדמנות לתקשורת מיידית באמצעות הודעות הביאו לדיגיטליזציה גם ברכישה ומכירה של רכב. על פי המחקר של EY, מאפריל 2022, שהשווה בין השווקים של טורקיה, הונגריה וצ'כיה, תוך מדידת ציפיות הלקוחות לגבי כלי הרכב שהם קונים ומשתמשים בהם, התברר כי טורקיה מעוניינת יותר בדיגיטליזציה בתחום רכישה ומכירה של רכבים, ואחד מכל שני צרכנים שם לב לעושר אפשרויות הרכב באולמות התצוגה המועדפים עליהם. אפליקציית Alicibul, שהוקמה עם תובנות לגבי דיגיטליזציה בשוק המכוניות המשומשות ופותחה בגישת מסחר הפוך, הקלה על חווית הקנייה והמכירה של רכב בהתאם למגמות הנוכחיות עבור סוחרי רכב ולקוחות כאחד.
מייסד Alicibul.com, בארן קורגה, ששיתף את הערכותיו בנושא, אמר: "ערוץ הקמעונאות במכוניות משומשות הופך לדיגיטלי. הדו"ח מציין כי העובדה שסוכנויות הרכב מרוחקות ממרכז העיר יכולה לשנות את העדפות הסוחרים של 12% מהלקוחות. קנייה ומכירת רכב באמצעות פלטפורמות דיגיטליות מסירות את מגבלות המרחק הללו. alicibul.com מאפשר לסוחרי רכב שהתרחקו ממרכז העיר ופנו לאתרי סוחרי רכב בפריפריה של העיר עקב מחירי השכירות שעלו לאחרונה, לא להתקשות להגיע ללקוחות ולעצב חווית לקוח טובה יותר. עם כוחה של הטכנולוגיה. בנוסף, כאשר משתמש מציין את הרכב שהוא מחפש, הוא יכול לקבל הודעה על כל פרסום חדש באמצעות התראות מיידיות. האפליקציה שלנו, שבה קונים ומוכרים יכולים להתכתב באופן מיידי, לוקחת את התקשורת בתהליך לרמה הגבוהה ביותר. הפלטפורמה שלנו, שתוכננה בגישת מסחר הפוך ומתבססת על העובדה שהקונה מוצא את הקונה, לא את המוכר, מספקת סביבת מסחר פעילה, אינטראקטיבית ומהירה”.
2 מכל XNUMX אנשים רוצים לראות יותר כלי רכב
בהזכירו שלפי המחקר, אחד משני האנשים רוצה לראות עוד מכוניות בגלריות, אמר ברן קורגה, "מספר המכוניות שתוכלו להציג בגלריה הפיזית מוגבל. alicibul.com מסיר את המגבלות בנושא זה. הודות ל-alicibul.com, משתמשים שיש להם מושג ברור לגבי המותג והדגם שהם רוצים לקנות יכולים לגשת לעשרות סוחרים ולפורטפוליו עשיר מאוד של רכבי יד שנייה על ידי ציון הרכב שהם רוצים. גלריות יכולות לצלם תמונות של כלי הרכב בתיק שלהן ולהלביש את הגלריות שלהן עם רקעים ולוגו מיוחדים עם פתרון Carstudio הנתמך בבינה מלאכותית שלנו. נציגי מכירות בגלריות יכולים לראות מי צופה בפרסומות שלהם ויכולים לתקשר באופן מיידי עם האנשים האלה. זה יכול לתקשר בתוך האפליקציה עם משתמשים הצופים בדגם כאילו היו בגלריה פיזית. משתמש שצופה ברכב מקבל התראה ששואלת אם ברצונו ליצור קשר עם הגלריה או המוכר. אם יקבל, ניתן לטפל בלקוח ישירות מתוך הבקשה. הודות להודעות, סוחרי רכב יכולים לקבל מידע גם לגבי כלי הרכב שאין להם או שהם מחפשים ויכולים להשיג את הרכבים הללו ממוכרים אחרים בפלטפורמה. בנוסף, alicibul.com, המאפשרת מכירה ללא צורך בסוכנות רכב פיזית, מציעה גם פלטפורמה שימושית במיוחד ליזמים בודדים העוסקים בקנייה ומכירה של עסקים. בעלי רכב וגלריות, שיכולים להתחיל מיד בשיחה עם הקונה הצופה במודעה, יכולים לנצל את סביבת המסחר המהירה. עם גישת המסחר ההפוכה שלנו, אנו מאמצים מודל של win-win לכל הצדדים."
טורקיה מברכת על דיגיטליזציה בקמעונאות רכב
בדיווח צוין כי אחד מכל 5 אנשים ציין כי ראיית התמונות הפנימיות והחיצוניות של המכונית מכל הזוויות היא מכרעת בהחלטות הרכישה. בהערכת הנתונים, אמר ברן קורגה, "שיעור הצרכנים שאומרים 'אני לא קונה בלי לראות' נמדד ב-27%, במילים אחרות, רובם מתלהבים מקניית רכב מקוונת. עם התכונה Carstudio של alicibul.com, גלריות יכולות להלביש את המכוניות שלהן במיוחד עבור המותגים שלהן עם תמיכה של בינה מלאכותית, ללא צורך בסטודיו לצילום. כך ניתן לכלול את כל הפרטים כאילו הם נבחנים בגלריה הפיזית. מהנתונים ניתן להסיק שצרכנים בארצנו קרובים יותר לדיגיטליזציה בקמעונאות רכב משומש מאשר צרכנים בהונגריה (56%) ובצ'כיה (52%). עם הפלטפורמה החינמית שאנו מציעים בתור alicibul.com, אנחנו חלוצי הדיגיטליזציה במכירת מכוניות משומשות".
"גלריות יכולות לעשות ביטוח רכב וביטוח תעבורה מהפלטפורמה, וניתן לראות את ערכי ביטוח הרכב שלהן"
בהצביע על כך שהפלטפורמה מציעה לעוסקים את האפשרות לעשות ביטוח רכב וביטוח תעבורה, אמר ברן קורגה, "בשיתוף הפעולה שעשינו עם Koalay, אנו מציעים גם לגלריה, לקונים ולמוכרים לבצע בקלות ביטוח רכב וביטוח תעבורה. . בדרך זו, גלריסטים יכולים להוזיל את העלויות שלהם. בנוסף, ניתן לגשת לערכי הביטוח של הרכבים מהפלטפורמה. אנחנו גם משפרים תהליכי לאחר המכירה על ידי מתן גישה נוחה לשירותים נוספים."
יוצאים לסיור השקעות
ברן קורגה סיכם את ההערכות שלו בהצהרות הבאות: "אנו מקבלים תמיכה מ-Tamer Capital ב-Venture Building, שיש לה מעט מאוד דוגמאות בעולם. אנו צופים כי alicibul.com, אשר מתאימה את סוכנות הרכב לצרכי העולם הדיגיטלי על ידי שילוב של טכנולוגיה מתפתחת עם רעיון חדש, תצמח במערכת האקולוגית ותסגור במהירות את סבבי ההשקעות שלה. "אנחנו ממשיכים לעבוד על הפרויקט שלנו שיאיץ את מגזר הקנייה והמכירה של רכבים עומדים".
היה הראשון להגיב