הבאת יוזמה לחיים היא אחד הצעדים הגדולים ביותר בהרפתקת ההצלחה; עם זאת, האסטרטגיות שיש ליישם במסע הצמיחה הן קריטיות יותר. יוזמות שהיעד שלהן הוא צמיחה ארוכת טווח, בת קיימא ומדידה צריכות לקבוע מפת דרכים מקיפה ולקבל מושג לגבי מגמת העלייה של השנים האחרונות, "שיווק צמיחה".
מהו שיווק צמיחה?
שיווק צמיחה מייצג מתודולוגיה אסטרטגית ארוכת טווח המסייעת למותגים להשיג צמיחה בת קיימא ומדידה. בעוד שטקטיקות שיווק אחרות מתמקדות בעיקר בהנעת תנועה ומכירות, שיווק צמיחה באמצעות אופטימיזציה של משפך מקצה לקצה נוקט בגישה מונעת נתונים והוליסטית.
כדי להפוך את שיווק הצמיחה לקצת יותר ברור, הכל מתחיל בהוספת רבדים חדשים לשיווק המסורתי. המשמעות היא שמותגים מפתחים את אסטרטגיות הצמיחה שלהם, כלים לבדיקות A/B, קמפיינים לקידום אתרים, שיווק תוכן, שיווק וידאו, שיווק בדוא"ל ועוד.
מודל השיווק של Growth לא רק מכוון לקהל גדול ומעורב, אלא גם מתמקד בהגדלת ההכנסות והפרודוקטיביות עם גישות מותאמות אישית על ידי הגדלת ערך חיי הלקוח. כתוצאה מכך, שיטות שיווק דיגיטליות עקביות מכוונות צמיחה משפרות משמעותית את שימור הלקוחות, שביעות הרצון והנאמנות של המותגים.
על קונספט פריצת צמיחה
קל לזהות דיסציפלינות שיווק מוגבלות לפעילויות ספציפיות כגון SEO, מדיה חברתית ופרסום מודפס; עם זאת, לא ניתן לומר את אותו הדבר לגבי פריצת צמיחה, הכוללת אסטרטגיות שונות מאוד. למען האמת, גישה זו, שהיא חלק משיווק מכוון צמיחה, מכסה אסטרטגיות רבות משיווק תוכן ועד קידוד. המשמעות היא מחזורים ויראליים שבהם הצלחה מולידה הצלחה, עם תוצאות מהירות יותר בעלויות נמוכות יותר.
מה שמכונה "פריצה" של צמיחה נובעת מכך שמשווקים "פורצים" את השיטה המסורתית של גיוס לקוחות, ולרוב מוצאים חלופות זולות יותר. מצד שני, ראוי לציין ששיטות פריצת צמיחה מתמקדות בצמיחה נפיצה ולא בצמיחה בת קיימא. מסיבה זו, חברות מסוימות מעדיפות לבנות את המותג במוחם של אנשים על ידי היצמדות לשיטות מסורתיות, למרות שזה לוקח הרבה זמן.
ניתן לפרט את ערוצי השיווק הבולטים לאסטרטגיות פריצה לצמיחה באופן הבא:
- אימייל,
- אפליקציות ניידות,
- מדיה חברתית,
- crms,
- אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO),
- שיווק תוכן וכו'.
פריצת צמיחה וייעוץ לאפליקציות כדי להגדיל את הסטארט-אפ שלך במהירות
אם אתה סטארט-אפ מתקשה, אתה יכול לעקוב אחר עצות הפריצה לצמיחה למטה כדי לעשות את הצעדים שלך מהר יותר.
1. הפוך את התוכן שלך לגלוי.
לאסטרטגיית פריצת צמיחה יעילה, אתה צריך אוטומציה שיווקית שעובדת בשבילך. ערוצי מדיה חברתית מושלמים לכך, אבל התוכן הדיגיטלי שאתה יוצר צריך להיות קל לגישה וגלוי יותר. בנוסף, שיטה זו אינה דורשת השקעות גבוהות, בניגוד לשיטות מסורתיות כמו הדגמה או דגימות מוצר פיזיות. כל שעליכם לעשות הוא לשתף את התוכן של המוצרים והשירותים שלכם בערוצי מדיה חברתית שונים לצורך גיוס לקוחות.
2. גוון את ערוצי השיתוף שלך.
על ידי שיתוף תוכן בפלטפורמות בעלות נמוכה או בחינם, אתה יכול להעביר את המסר שלך לקהלים גדולים יותר בצורה בעלת ערך רב יותר. ערוצים כמו LinkedIn, שיש לה יותר מ-810 מיליון משתמשים, או Medium, שבו אתה יכול לפרסם מאמרים בחינם, יכולים להיות רעיון טוב להתחיל. עם זאת, כדאי לגלות פלטפורמות מדיה חברתית שאינן בשימוש על ידי המתחרים שלך. פייסבוק, Youtubeבנוסף לערוצים גדולים כמו , אינסטגרם וטוויטר, אתה יכול גם להפוך את Quora, Reddit, Pinterest, Tumblr או Snapchat לחלק מהאסטרטגיה שלך.
טכניקות אוטומציה של מדיה חברתית שתוכל ליישם:
- תזמן משלוחים מראש לימים וזמנים הנוחים ביותר.
- צור תור משלוחים וזרימת עבודה כדי למלא פערים אופטימליים באופן קבוע.
- נצל כלי ניתוח ומדדים המדווחים באפליקציות כדי לכוונן תוכן.
- לתת מענה ללקוחות שלך 7/24 sohbet השתמש ברובוטים שלך.
3. הקרן את התוכן שלך על סוגי מדיה שונים.
הן ביישומי B2B והן ביישומי B2C, הצרכנים מתעניינים כעת יותר בתוכן מדיה חדש. אם אתה רוצה להשמיע את קולו של הסטארטאפ שלך בקול רם יותר עם Growth Hacking, עליך לשקף את המסר שלך לערוצים המועדפים על קהל היעד שלך.
וידאו: סטטיסטיקת שיווק וידאו 2022 שפורסמה על ידי Wyzowl קובעת כי צריכת הווידאו המקוונת הוכפלה בארבע השנים האחרונות. ויותר מ-90% מהמשווקים מסתמכים יותר על תוכן וידאו כדי לשפר את המסר הכללי שלהם.
נשמע: לפי מחקר, מספר מאזיני הפודקאסטים הפוטנציאליים בטורקיה הוא 4,5 מיליון. בנוסף, צרכני תוכן אודיו הם אנשים צעירים ובעלי הכנסה גבוהה.
VR: מספר משתמשי המציאות המדומה חצה את הסף החודשי של 85 מיליון ברחבי העולם. העלייה הבלתי ניתנת לדיכוי של Metaverse פותחת הזדמנויות חדשות לפריצת צמיחה, במיוחד עבור סטארט-אפים.
מגמת השיווק הצמיחה יכולה להיות מאתגרת בהתחלה מכיוון שהיא עשויה לדרוש ממך לשנות לחלוטין את האסטרטגיה הישנה שלך. עם זאת, היא בולטת כמתודולוגיה מוכחת המופעלת על ידי נתונים להישרדות במערכות אקולוגיות תחרותיות.
היה הראשון להגיב